粉丝经济再出新招,宅男女神花泽香菜凭数字藏品再出圈

近日,花泽香菜与极坞元宇宙联名发行的数字藏品KanaChan盲盒礼包在网易云商城启动首轮发售,在粉丝中引起热烈反响。为告知后续活动及购买KanaChan可享的相应权益,极坞也在其官方微博上发布了一篇长文公告。

图片[1]-粉丝经济再出新招,宅男女神花泽香菜凭数字藏品再出圈-音域动漫
@极坞官方微博截图

公告指出,所有持有数字藏品的粉丝都将获得由花泽香菜官方认证的粉丝凭证,其藏品权益将同步升级为粉丝会员权益卡,享受香菜粉丝俱乐部的一系列会员权益,同时还有机会成为花泽香菜IP周边产品合伙人,获得销售收益的共享收益分成。此举可谓颠覆了传统数字藏品的发售形式,也给粉丝社群化运营提供了新思路。

粉丝经济与日益火爆的数字藏品两相结合,迸发出了意外的火花。知名艺人通过数字藏品深度连接粉丝,有效活跃社群,提升粉丝粘性及忠诚度,长期来看将拓宽粉丝经济链条并产生正向效益。

以宅男女神花泽香菜为原型  KanaChan首创藏品+手办礼包形式

宅男女神花泽香菜在中日两地享有极高知名度,其曾于2009年凭借《恋爱循环》一曲封神,被广大直男视作心中女神。本次和极坞元宇宙联名发行数字藏品KanaChan礼包是花泽香菜首次尝试以本人为原型进行二次元形象设计及衍生品包装,而这也是目前国内外首次有知名艺人推出真人联名款数字藏品礼包,因此颇具先锋意义。

目前围绕KanaChan的话题讨论主要聚焦在其设计及配置上。去年是NFT的发展元年,在其盛行风口之下,阿迪达斯、BoohooMAN、百事等一众品牌纷纷推出了自己的NFT产品系列,知名艺人周杰伦、陈冠希等也以旗下潮牌为链接与NFT发行平台展开合作。这些规模发售的NFT均以数字内容作为实际持有形式,且发售方式基本上都是一波梭哈,售完即止,后续也不再有相关活动及相应服务,只有NFT平台上成倍的转卖与市场交易。正因如此,NFT在国内一度声名狼藉,被许多用户认为是跟风“割韭菜”、风口上的猪,随元宇宙概念趁势而起,也必将在未来败势而归。

KanaChan与之相比不论是发售形式还是售后服务都有明显不同。首先其以礼包形式发售,每个礼包中包括一款KanaChan主题形象数字藏品以及一个主题限量实体手办而不仅仅只有虚拟物,因此既满足了兼具二次元控和手办迷双重属性的粉丝人群的购买需求,也让尚未完成NFT市场教育的国内消费者更加易于接受。

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KanaChan盲盒礼包中的Moonlight Magic实体手办示意图

此外,据花泽香菜本人介绍,礼包的实体手办《Moonlight Magic》主题限量款还有一层特殊含义。《Moonlight Magic》作为花泽香菜更换唱片公司后的第一张主题唱片,于她本人和粉丝而言都有着全新意义。数字藏品叠加实体手办这一虚实结合的售卖方式相对单一的数字内容产品更具备实物感和归属感,也能够更加走心地触达粉丝人群,建立粉丝与偶像之间的深度连接。

KanaChan融入盲盒玩法  释放粉丝会员权益卡系列福利

KnanChan在发行同时叠加了盲盒玩法,KanaChan官网注册用户在购买KanaChan通用盲盒后将根据随机解锁的头饰、表情、服饰等精美元素生成主题藏品形象。目前共有“快乐歌手”等六大主题形象,分别呈现花泽香菜作为声优和歌手的多面形象。部分特征因算法几率较小而较为稀有,只有极小部分用户才能随机解锁,加大了盲盒玩法的刺激性和好玩程度。

图片[3]-粉丝经济再出新招,宅男女神花泽香菜凭数字藏品再出圈-音域动漫

除了个性化十足的藏品本身,kanaChan发行方极坞元宇宙还将在官网上建立粉丝俱乐部,为购买KanaChan的用户提供粉丝会员权益卡——该会员卡可作为花泽香菜官方粉丝凭证,凭此解锁一系列会员权益及福利,如花泽香菜专属语音、签名照及线下见面会门票等,在线上实现KanaChan粉丝DAO社区共建,建立官方粉丝社群并进行长期存续维护。

值得注意的是,极坞同步推出了两项相对更高阶的权益,一是会员专享月活动,粉丝可以像品牌会员一样享受特定月份的所有专属权益;二是成为合伙人,共享KanaChan收益,与花泽香菜这一IP深度捆绑,从消费者的角色转换为投资人,将对偶像的一份支持转化为实实在在的创收行为。

这种模式一方面为购买KanaChan的用户群体提供了相当到位的售后服务,提升了他们的消费体验与愉悦感,另一方面更是对知名艺人粉丝社群化运营及深化的一大创新举措。通过“官方粉丝”的认证将偶像与粉丝群体更深地捆绑在一起,基于相同愿景形成利益共同体,官方会员俱乐部也成为一个巨大会员蓄能池,每一次与偶像的互动与粉丝权益的释放都将加深粉丝粘性,有效实现粉丝经济的实际转化,并形成正向循环。

预计在不久之后,花泽香菜通过数字藏品营销出圈的此次事件将有极大可能性成为国内外其他艺人团队仿效的粉丝运营案例之一。

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